從5月5日開始，我連續(xù)四天都看到新浪網(wǎng)首頁“小陳陳”宣傳廣告，出于職業(yè)敏感，我馬上在網(wǎng)上詳細了解了一下小陳陳的資料。不看則以，一看著實讓我大吃一驚，意識到娃哈哈的又一戰(zhàn)略產(chǎn)品要橫空出世了。娃哈哈這么傳統(tǒng)的企業(yè)，在一個并不新鮮的飲料市場，要知道康師傅的陳皮酸梅湯飲料已經(jīng)推了很久了，而娃哈哈竟然花這么大的陣勢，做出了這么小清新的產(chǎn)品，還采用了互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)的形式，一向比較土的娃哈哈,這回真的是要逆天了,弱弱的問一下,小陳陳是不是跟宗馥莉有關(guān)呢？因為我感覺這個產(chǎn)品也很適合她自己!
當然，這僅僅是一個猜想，不過，從我對小陳陳的第一印象來看，感覺小陳陳是娃哈哈可以用來PK王老
吉、加多寶涼茶的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，只要運作得當,小陳陳完全有機會像爽歪歪、營養(yǎng)快線一樣成功。1、名字很好
其實我們回想一下娃哈哈本身的成功，以及娃哈哈旗下爽歪歪、營養(yǎng)快線，他們之所以成功，首先就是名字。娃哈哈和爽歪歪都是有消費者心智當中已經(jīng)有的符號，都是很順口、容易記的名字。營養(yǎng)快線這個名字也是很好記憶的，也很直觀的說明了產(chǎn)品的價值。而小陳陳這個名字的好，第一這個名字你可以很直觀的聯(lián)想到這個產(chǎn)品，原來有陳皮。另外疊字的方式跟娃哈哈和爽歪歪一樣，基本上可以讓消費者過目不忘。更何況，小陳陳還能討好陳姓消費者，成為終端選擇的一個直接理由。陳姓是全球華人十大姓之一，陳姓在廣東、福建、浙江、江蘇、香港及臺灣都是第一大姓，在百家姓中排第5位。所以，小陳陳這個小清新的名字，跟菜鳥、神馬、天貓等名字一樣非常具備互聯(lián)網(wǎng)的氣質(zhì)和人性化的溝通，相信是可以幫助小陳陳成功的很好的基礎(chǔ)條件。
2、 品牌個性鮮明
其實第一眼看到這個產(chǎn)品廣告，就感覺這個產(chǎn)品跟其它產(chǎn)品不同，至少能夠在貨架里面跳出來，這其實有點像當年的酷兒，第五季。當然,小陳陳可能也是參考了臺灣的休閑食品“張君雅”的做法。所以，不管是名稱還是包裝設(shè)計，個性應(yīng)該是小陳陳希望努力實現(xiàn)的方向。首先小陳陳采用了一個小女孩的卡通形象，并且在臉頰上還有類似陳皮的斑點，這樣的做法在飲料市場上其實還不多見，基本上是可以跳出來了，大家都是知道飲料的消費隨機性其實是比較大的，貨架面前的第一感覺很重要，個性的形象是確保能打贏最后幾厘米的選擇戰(zhàn)役。另外，小陳陳同時出了罐裝和瓶裝，瓶裝容量是350ml，而不是采用常見的500ml的容量（如冰紅茶、可口可樂、王老吉），這一點的差異，讓我看到了小陳陳既有點像冰紅茶，雪梨茶茶飲料、又有點像紅牛、啟力等功能飲料，這樣不單單讓自己有所不同，同時也為自己稍微要高一點的價格提供了依據(jù)等；小陳陳目前展現(xiàn)的形象，至少可以讓它流行一段時間，成為我們嘗鮮的首選產(chǎn)品。
3、 市場定位準確
理理氣，順順心，找我“小陳陳”，這就是小陳陳青梅陳皮植物飲料的核心訴求，“自然清爽、生津益氣、下氣安心，無添加劑”是四大產(chǎn)品利益點，“減肥、熬夜、心情郁悶”是消費小陳陳的三大場景，很顯然，小陳陳面對的是職場白領(lǐng)，特別是女白領(lǐng)。而我們知道，雖然市場上的飲料品種不少，但讓職場白領(lǐng)感覺到可以解決問題、幫助健康的飲料，并不多！一般就是碳酸飲料和功能飲料。除了涼茶以外，并沒有能讓我們真正感覺能幫助實現(xiàn)健康的飲料。所以，小陳陳通過陳皮這樣一個很深健康認知的水果來做文章，其市場空間是可以保障的。而目前市場上雖然已經(jīng)有類似的產(chǎn)品，但感覺現(xiàn)在的產(chǎn)品僅僅是讓消費者在貨架面前多一種口味的選擇。而并沒有給客戶提供一種健康時尚的生活方式。所以，小陳陳主打的這種健康飲品的概念，其實有點像王老吉，我們很多時候喝王老吉并不是為了解渴，而是為了降火，雖然我們不知道王老吉對降火有多大效果。小陳陳也一樣，我們可能會因為心中郁悶、煩悶等去選擇小陳陳，多多少少我們會把小陳陳作為藥品來使用，至少是心藥。大家不要小看這樣一個賣點，這是我們用來區(qū)分茶飲料、乳飲料、碳酸飲料等的核心功能。就像我們怕上火選擇王老吉一樣，一旦我們帶著理氣、順心的目的去買飲料的時候，我們就不容易被終端的各類飲料攔截了。
寫在后面:
我做上面的評論，或者直接一點說是對小陳陳推廣的認可，僅僅是我對小陳陳這個品牌的第一印象，畢竟我還沒有來得及去體驗小陳陳產(chǎn)品口味和理氣順心的效果。當然，小陳陳的上層設(shè)計也并不是沒有可挑剔之處，比如說小陳陳的形象似乎有點過度的女性化，或者說小女生化，可能會排斥向我們這樣一群對健康飲料有很大需求的白領(lǐng)男士，不知道是不是因為娃哈哈基于產(chǎn)品矩陣的考慮，不想去搶啟力的市場，但毫無疑問，它會阻礙小陳陳像加多寶一樣取更大的成功�！�
另外，個人覺得小陳陳在形象設(shè)計上，對于陳皮這個核心元素的貫穿還不徹底，也就說卡通女生抱著瓶子喝飲料的形象并不能讓人直接聯(lián)想到陳皮或者小陳陳。要打造這個關(guān)聯(lián)性不是太直接的形象，必然會消耗更多的傳播成本，好在在我的印象當中，娃哈哈營銷的特征之一就是大手筆的廣告投入。
一家之言，僅供參考，祝小陳陳和爽歪歪一樣成功！
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